業(yè)內對無(wú)縫鋼管后市幾乎失去了信心

近年來(lái)，鋼價(jià)不斷探底，業(yè)內對無(wú)縫鋼管后市幾乎失去了信心。大多數商家在不看好后市的情況下，為了規避跌價(jià)風(fēng)險，便壓縮了直接向無(wú)縫鋼管的訂貨量。這樣一來(lái)，市場(chǎng)銷(xiāo)售壓力逆向地傳遞到了上游企業(yè)，一些無(wú)縫鋼管特別是一些中小型無(wú)縫鋼管的廠(chǎng)內庫存居高不下，銷(xiāo)售渠道不暢，嚴重影響了產(chǎn)品變現的能力。相對大型無(wú)縫鋼管而言，中小型無(wú)縫鋼管抵御市場(chǎng)風(fēng)險的能力較弱，不少企業(yè)急于在銷(xiāo)售中想方設法地回籠資金，以維持廠(chǎng)內正常的生產(chǎn)秩序。為此，今年初有些無(wú)縫鋼管推出了一種新的銷(xiāo)售方式，被稱(chēng)為鋪貨銷(xiāo)售。此外，鋼鐵企業(yè)與相關(guān)企業(yè)之間的物質(zhì)循環(huán)供應鏈也是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的重要抓手。如無(wú)縫鋼管對高爐、轉爐、焦爐三種煤氣進(jìn)行全面回收后，可以供發(fā)電廠(chǎng)使用，如有富余還可以向社會(huì )供電；固體廢棄物除含鐵部分回收自用外，其余可供應給水泥廠(chǎng)。中循環(huán)系統的建立有助于整個(gè)區域資源的節約和合理利用，并能通過(guò)供應鏈的傳遞與周邊產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。由無(wú)縫鋼管負責把所需鋼材先期運送到指定倉庫，鋼貿商只須支付10%~20%的保證金，就擁有對到庫鋼材的銷(xiāo)售權。當然，要提貨的話(huà)，就必須付足全款。為了降低資金占用成本，商家會(huì )要求終端客戶(hù)帶款提貨。這樣一來(lái)，對于大多數的鋼貿商來(lái)說(shuō)，都有能力完成交易全過(guò)程。由于交易的資金成本低，鋪貨銷(xiāo)售方式一推出市場(chǎng)，就受到無(wú)縫鋼管廠(chǎng)和鋼貿商的歡迎。一些實(shí)力不濟的小鋼貿商抱團經(jīng)營(yíng)，共同承擔支付定金的責任，多付多銷(xiāo)售，少付少銷(xiāo)售。無(wú)縫鋼管方面則只須負責按協(xié)議運送鋼材，并承諾將鋼材全權交由協(xié)議戶(hù)銷(xiāo)售，就能及時(shí)回籠資金。鋪貨銷(xiāo)售在一定程度上緩解了鋼貿商的問(wèn)題，同時(shí)也在一定程度上加快了無(wú)縫鋼管的銷(xiāo)售節奏。但是，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，一種好的交易方式也需要經(jīng)營(yíng)雙方的誠信來(lái)維持。一旦行情在短時(shí)間里大起大落，廠(chǎng)商這樣的合作是否還能繼續下去呢？這對無(wú)縫鋼管和鋼貿商都是實(shí)實(shí)在在的考量。當行情大漲時(shí)，無(wú)縫鋼管可能因為獲利少，要求鋼貿商加價(jià)后再履行協(xié)議；當行情大跌且超過(guò)鋼貿商支付的定金額度時(shí)，鋼貿商就有可能不要訂金，也不再履行銷(xiāo)售協(xié)議。因此，在實(shí)施鋪貨銷(xiāo)售時(shí)，廠(chǎng)商雙方要換位思考，碰到問(wèn)題并不可怕，可怕的是缺少真誠的心。發(fā)現問(wèn)題后，雙方?jīng)Q不能回避，要直面問(wèn)題，通過(guò)協(xié)商來(lái)妥善解決問(wèn)題。只有這樣，無(wú)縫鋼管鋪貨銷(xiāo)售才有可能找到立足生根之地，并進(jìn)一步發(fā)展完善。