無(wú)縫鋼管價(jià)格出現回升走勢

隨著(zhù)鋼材市場(chǎng)逐步進(jìn)入需求旺季，無(wú)縫鋼管價(jià)格出現回升走勢，鋼鐵生產(chǎn)仍會(huì )保持較高水平，但產(chǎn)量增速將繼續回落，鐵礦石需求增長(cháng)乏力。再加上港口庫存持續高位、融資渠道收窄等因素影響，鐵礦石價(jià)格仍將呈波動(dòng)下行走勢。鋼鐵企業(yè)要對目標市場(chǎng)進(jìn)行有效細分的前提下，盡可能的接近銷(xiāo)售終端。在無(wú)縫鋼管銷(xiāo)售渠道中首先應考慮提高直供直銷(xiāo)比例。目前市場(chǎng)鋼價(jià)跌多漲少，貿易商在各種巨大壓力下，或減少拿貨量，或干脆放棄直接從無(wú)縫鋼管拿貨，這倒逼無(wú)縫鋼管不得不加大直銷(xiāo)力度，自己發(fā)展終端客戶(hù)，以降低流通環(huán)節的成本，來(lái)維持正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。目前大中型鋼鐵企業(yè)直銷(xiāo)比例40%左右，有的達到70-80%，無(wú)縫鋼管直銷(xiāo)還有較大空間。以往，鋼材產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后,從無(wú)縫鋼管到銷(xiāo)售市場(chǎng)再到用戶(hù),現在直接從生產(chǎn)廠(chǎng)送到用戶(hù),這中間減少了物流、倉儲等方面的環(huán)節和費用,大大降低了終端用戶(hù)的采購成本，除了更貼近客戶(hù)實(shí)際需要，無(wú)縫鋼管還可以通過(guò)以銷(xiāo)定產(chǎn)的方式，更有利于安排組織生產(chǎn)，平衡資源，提高整體資源的利用效率，達到買(mǎi)賣(mài)雙方共贏(yíng)的局面。無(wú)縫鋼管加大直供比例力度,要求無(wú)縫鋼管必須由生產(chǎn)型企業(yè),向服務(wù)型企業(yè)轉變。由生產(chǎn)商向服務(wù)商轉變，延伸鋼材產(chǎn)品的銷(xiāo)售和服務(wù)功能。提升直供是無(wú)縫鋼管追求的目標,也是市場(chǎng)的發(fā)展趨勢。雖然鋼貿商經(jīng)歷資金鏈斷裂、倒閉潮,其蓄水池功能大為弱化,但產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節的鋼材貿易商，其潤滑劑作用不可缺少，市場(chǎng)仍然需要鋼貿商。無(wú)縫鋼管有人把無(wú)縫鋼管與貿易商的關(guān)系比作，一個(gè)是航母，一個(gè)是小船，各有各的用處。貿易商有豐富的銷(xiāo)售渠道和靈活的銷(xiāo)售方式，無(wú)縫鋼管可充分利用鋼貿商的銷(xiāo)售渠道，提高市場(chǎng)占有率，加快鋼材的周轉。過(guò)去在鋼材定價(jià)上，鋼貿商與無(wú)縫鋼管之間的意見(jiàn)很大，鋼貿商認為無(wú)縫鋼管的訂貨價(jià)偏高，倒掛現象相當嚴重，經(jīng)常會(huì )出現貨還沒(méi)有拿到，就已經(jīng)虧損的現象?，F在的市場(chǎng)是無(wú)縫鋼管、貿易商都沒(méi)利潤，鋼材產(chǎn)品價(jià)格透明度較高，無(wú)縫鋼管可以采取貼近市場(chǎng)的定價(jià)模式，貼近市場(chǎng)銷(xiāo)售，拿出一個(gè)雙方都可接受的市場(chǎng)價(jià)格政策。無(wú)縫鋼管多承擔一些，貿易商少承擔一些。激勵鋼貿商從無(wú)縫鋼管多訂貨，終保住自己的客戶(hù)、渠道、市場(chǎng)份額。無(wú)縫鋼管在鞏固雙方友好合作關(guān)系時(shí)，還應拿出具有誠意的措施，比如取消訂貨押金，或降低年度保證金，或縮短鋼貿企業(yè)返利周期、增設批量訂貨優(yōu)惠、增加年底返利等優(yōu)惠措施，改變之前貨款一次性全額付清，半個(gè)月之后或更長(cháng)時(shí)間才能提貨的方式?？傊?，無(wú)縫鋼管在考慮風(fēng)險可控的前提下，盡量實(shí)現雙方互惠互利。